你听过婚纱照销毁业务吗？近日,41岁的刘玮发布了一段自己开展婚纱照销毁服务的视频受到关注。

  客户只需按重量支付费用，便可将婚纱照彻底销毁。不论是价值数千元还是数万元的婚纱照，都将在撕碎机中化为碎片，随后被送往电厂焚烧。这个服务会帮助客户干净利落地结束一段感情和记忆。这就是刘玮和团队的婚纱照销毁业务。

  自3月份开展业务以来，刘玮的团队已帮助近450套婚纱照“落幕”，他们被称为“婚纱照销毁师”“爱海捐躯客”和“婚纱照摆渡人”。这项服务虽小众，但正逐渐被更多人了解和接受。日前，刘玮接受极目新闻记者采访，透露他们如何“盯”上了婚纱照销毁业务商机。

  刘玮家在北京，公司在河北廊坊，每天上下班一趟都要开车80多公里。“公司现在还是创业阶段。”刘玮告诉极目新闻记者，2022年12月，他和另外两位好友，有了开拓新业务的想法，一开始，将目标锁定在销毁个人闲置的手机、相机、电脑硬盘等存储介质上。

  “这些设备出售的话，有隐私泄露风险，留在家里又是个负担。”刘玮说，2023年3月，他们又突发奇想，将目光投向了，更隐私更小众的婚纱照销毁上。

  婚纱照相框材质多为亚克力、水晶、金属，自行处理难度大，也很难当一般垃圾回收，更重要的是存在隐私泄露风险，刘玮认为这是“痛点中的痛点”。

  最初，他们将婚纱照销毁业务的目标人群锁定一、二线城市有需求的都市女性群体，然而，让刘玮没想到的是，在和一名家住农村的女员工聊天时，女员工说，其实在农村，婚纱照销毁同样是个难题——粉碎不易，烧了不吉利，扔掉又怕招致流言蜚语。

  在小规模的市场调研后，刘玮和团队意识到，婚纱照销毁业务是一片蓝海，有着广阔的未来市场发展的潜力，于是果断上线套婚纱照

  “我们也没有大规模地宣传推广，主要就是我们三个合伙人，各自在小红书和抖音上发视频或图文引流。”刘玮介绍，当有需要的客户私信联系时，他会添加对方的微信。刘玮认为加微信好友是很重要的一步，“如果连个好友都不愿意加，那就说明需求较低，难以成交”。互加好友后，刘玮会一对一地与客户交流沟通，确定重量和费用，如果业务达成，他会要求客户把要销毁的婚纱照打包邮寄到河北廊坊的工厂，收到婚纱照后，他还会和客户再一次确认销毁需求，然后是喷漆，遮挡面部，再接下来就是将婚纱照投入撕碎机。

  从刘玮拍摄的现场视频能够正常的看到，无论是一米多高的大型相框，还是10厘米以下的桌上摆件，随着锯齿的转动，都在顷刻间粉身碎骨。到此，整个工序还没结束。婚纱照碎片还要被送到电厂高温熔解，直至化作尘埃，烟消云散。

  刘玮介绍，从收到快递、开箱到喷漆、销毁所有的环节，他们都会拍照、拍视频记录，客户也能够最终靠监控、视频通话或到现场见证婚纱照的销毁，“到现在，一共有3位客户到现场来监督销毁过程”。

  刘玮说，从3月份开始，近9个月的时间里，他和团队已经销毁了近450套婚纱照。从真实的情况来看，客户来源确实和当初的预想基本相符，几个月的统计多个方面数据显示，在最终成交的顾客中，女性占了约七成。“年龄24岁到40岁为主，以离婚的居多，基本上全国各地的客户都有。”刘玮说。

  9个月，450套，这些都是客观冰冷的数字，真正能触动人心的还是婚纱照背后的故事。刘玮说，虽然他们的工作就是销毁婚纱照，但有时候也会被客户当作倾诉对象。在客户或敞开心扉或欲言又止中，他们可以感觉到对方的解脱或是百般纠结。

  “不主动打听客户隐私是公司的工作准则。”刘玮说，有时即使客户不讲，从那些婚纱照里，也能看出一些背后或刻骨铭心或撕心裂肺的感情过往。

  合伙人之一的杨伟光举例说，客户寄来的婚纱照，有的经历了“千刀万剐”，照片上刀痕累累，早已经面目全非。有的婚纱照，男方的脸被打上了大大的叉，更不可思议的是一套婚纱照，男方被画上了一只小王八。杨伟光介绍，有时，他们还会收到从影楼寄来的成套的从未拆封的婚纱照，“好像婚姻还未真正开始，就已结束了”。

  刘玮和记者说，有时客户对处理婚纱照还有特别的条件，比如有的客户会要求把照片全部喷绿漆，然后再粉碎；有的客户真正的需求只喷自己，留着对方的面容；更不可思议的是客户真正的需求给自己喷黑色漆，给对方喷红色漆。对于客户的这些要求，虽然不能理解，但刘玮和团队从不会问为什么，只会按照客户的要求照做。

  邮寄来的婚纱照背后，多是半途分飞的婚姻，偶尔的峰回路转，破镜重圆，会让刘玮和团队欣喜不已。“一天，一个小伙子非常急切地联系我，说要销毁一套婚纱照，因为快递一般是下午工厂下班后才送来，所以通常都是第二天处理，但那个小伙子希望我当天就销毁。”刘玮说，“幸好拖到了第二天，小伙子给我发消息，让我把照片寄回去，他说媳妇回来了。”

  也正是鉴于此，后来，刘玮和团队开展了婚纱照寄存服务。“也算是一种冷静期吧，毕竟在我这，一旦开始销毁，后悔就来不及了。”刘玮说。

  刘玮介绍，媒体曝光之后，每天咨询业务的多了，有意愿加盟的也多了。初创的几个月，业务量仅为个位数，到11月份，业务量激增，单量达到近260件。“真正愿意投钱，付诸实践的，可以说基本上没有。”刘玮解释称，做物品销毁业务，需要涉密资质、场地和厂房、环评资质、下游对接电厂等等，一个环节都不能少，这是一个需要大量投入，门槛很高，又需要漫长坚守的事业。

  “我们是按重量收费，最便宜的套餐是59元，最贵的是219元，但这个最贵的套餐，我们会返还60元的快递费，最后算下来就是159元。”刘玮说，他计算过，平均客单价在130元左右，经过几个月的经营，基本能实现收支平衡，但尚未盈利，离真正意义上的挣钱，还有很远的距离。

  “婚纱照销毁只占很小的比例，我们目前的业务其实是做企业物品销毁。”刘玮说，虽然看好婚纱照销毁业务的未来市场发展的潜力，自己和团队也是走在最前头的，但这一市场需要慢慢培养，急不得，需要长时间坚守。对他们开展的业务，网上议论也很多，甚至有人挖苦、嘲讽：“你们真是什么钱都挣，缺德。”

  三个合伙人有一个共识，无论外人怎么看，婚纱照销毁对有需求的客户绝对是好事，杨伟光说：“我们没怎么宣传推广，但来咨询的，几千个是有了，这说明他们是有需求的，我们的服务至少可以给他们提供一个更体面、更安全有效的婚纱照解决方法。”

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