“随着行业精细化发展，户用光伏的潜力逐渐显露，尤其是头部企业的品牌影响力日益强化，企业决定‘背靠大树’，在今年6月加入正泰安能，共同在广东龙川地区开发户用光伏。” 恒阳国利业务负责人李国伟表示，在成为正泰安能代理商之前，他们就一直在广东地区开展光伏业务。

  李国伟坦言，在公司发展初期，业绩其实一般，但随着一条浏览量10万+的爆款短视频出现，业务才真正有了发力点。在互联网快速地发展的今天，短视频慢慢的变成了了最直接、最有效的沟通方式，所以我们聘请了专业的短视频运营团队，在每期的视频中针对光伏产品、业务模式和安装流程等所有的环节进行讲解，才彻底打消了客户的很多问题和疑虑。

  而且，公司在短视频运营的基础上，还拓展了光伏直播。在本地流量的推荐加持下，短视频平台账号中全部作品的阅读量都有了极大的提升。当户用光伏碰到“线上引流”的互联网打法，短短4个多月就吸引了800多个用户家庭积极报名，参与正泰安能“0投入安装光伏阳光棚”的搭建行动中来。

  没有金刚钻，怎么揽得了瓷器活？除了线上引流，一流的服务才是恒阳国利的立足之本。“从我们直播间或者短视频下方联系的客户，我们保证在第一时间进行回复和接洽，并在48小时内安排工作人员上门勘察屋顶情况。”李国伟表示，只有一流的服务才能赢得客户的一致好评。

  有趣的是，广东地区的客户对光伏的收入反是次要的，核心需求是阳光棚的功能性，客户想要的就是一个能遮阳挡雨、保护屋顶的棚子。而安装铁皮棚和彩钢瓦，都需要1-2万的安装费用，相比之下光伏阳光棚的经济性优势很明显，不仅是0投入，每年还能有额外的稳定收益。

  此外，在高温夏季，屋顶下方的空间要比外界至少低8℃；在雨季，阳光棚产生的雨水噪音相较于彩钢瓦棚顶几乎为零。

  阳光棚不仅遮阳挡雨，同时还为每个家庭提供了一个喝茶纳凉、聊天的场所，深受客户的青睐，可以说光伏阳光棚在广东地区的接受程度非常高，慢慢的变成了更多家庭的选择。

  在龙川县丰稔镇，有不少老人被子女接进县城中，留下了翻新的老房，光伏阳光棚正好可以把闲置的屋顶资源再利用，为当地村民带来一笔“阳光收益”。

  邬雪英作为“搬迁”家庭的典型，在她家的屋顶上整整齐齐的排列着61块光伏板搭建的阳光棚。说起光伏板，邬阿姨笑着说道：“阳光棚是儿子打电话叫人上门来安装的，全程都不用花一分钱，每年还有1000多块的电站收益，而且现在周边的村都流行装光伏阳光棚咧。”

  除了0投入安装光伏阳光棚，正泰安能还在广东区域进行限时推广活动，只要安装光伏电站就可以获得一定的安装积分，客户可在线上选择积分兑换大牌家电，当地代理商会根据自身的需求送家电上门。

  李国伟还表示，通过短视频、直播线上获客，一下子就打开了龙川地区的安装需求，实现了业绩的快速地增长。光伏阳光棚不仅为村民提供一个保护屋顶的棚子，而且能把摸不着、抓不住的阳光转化成实实在在的收入，让村庄更加富足，为美丽乡村建设添砖加瓦。

  目前，正泰安能在全国已有超1000家的合作伙伴，正是有了一位位“李国伟”，才能将户用光伏触达到全国的各个角落，让每一个村庄、每一个屋顶、每一位村民沐浴到“阳光收益”。返回搜狐，查看更加多